วันศุกร์ที่ 26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2553

สินค้าส่งออก

   เครื่องนุ่งห่มในประเทศไทยเป็นอุตสาหรรมเป็นที่ยอมรับในระดับสากล โดยประเทศไทยถือ ว่าเป็นประเทศที่มีอุตสาหกรรมสิ่งทอที่ครบวงจร ตั้งแต่อุตสาหกรรมต้นน้าที่เริ่มต้นจากกระบวนการผลิตสิ่งทอไป จนถึงอุตสาหกรรมปลายน้า นั่นคือ การผลิตเครื่องนุ่งห่ม ในปัจจุบันอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยมีแนวโน้มถดถอย และชะลอตัว และหากวิเคราะห์สภาพการณ์การผลิตและการส่งออกไปจนถึงปี 2554 นายสุกิจ คงปิ ยาจารย์ นายก สมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย เปิ ดเผยว่า อัตราการเติบโตจะลดลงจากปี นี้ประมาณร้อยละ 10 โดยมูลค่าการ ส่งออกจะเหลือประมาณ 3,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2553 นี้ตัวเลขการส่งออกเครื่องนุ่งห่มไทยในช่วง 9 เดือน แรก มียอด 2,377.35 ล้านเหรียญสหรัฐ มีอัตราเติบโตร้อยละ 6.5 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี ที่ผ่านมา โดยตลาด สหรัฐอเมริกา ยังคงเป็นตลาดใหญ่ที่สุด มีสัดส่วนร้อยละ 39 รองลงมา คือกลุ่มสหภาพยุโรป (อียู) ร้อยละ 32 ญี่ปุ่ น ร้อยละ 8 อาเซียน 9 ประเทศ ร้อยละ 3.5 ส่วนที่เหลือเป็นตลาดอื่น ปี นี้ที่คาดว่ามูลค่าการส่งออกจะอยู่ที่ระดับ 3,200 - 3,300 ล้านเหรียญสหรัฐ เนื่องจากต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นจะส่งผลกระทบต่อขีดความสามารถในการแข่งขัน โดย ปัจจัยเสี่ยงหลักยังคงเป็นค่าเงินบาทแข็งค่า ขึ้นทำให้มีปัญหาด้านการแข่งขันกับประเทศคู่แข่ง เช่น เวียดนาม บังกลาเทศ อินโดนีเซีย กัมพูชา ศรีลังกา และอินเดีย ขณะเดียวกัน ต้นทุนวัตถุดิบจากฝ้ ายในตลาดโลกเพิ่มขึ้นเท่าตัว จากการที่ผลผลิตในตลาดโลกลดลง สำหรับตลาดหลักอย่างสหรัฐอเมริกา และสหภาพยุโรป (อียู) เป็นตลาดที่มียอด คำสั่งซื้อลดลง ขณะที่อาเซียนและจีน มี คำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยจีนจะกลายมาเป็นผู้นำเข้ารายใหญ่ใน อนาคต และลดบทบาทในฐานะผู้ส่งออกลง เพื่อขายสินค้าในประเทศมากขึ้น เพราะมีกำลังซื้อสูงมากอยู่แล้ว ส่วน ตลาดญี่ปุ่ นผู้ประกอบการไม่สนใจ เนื่องจากญี่ปุ่ นต้องการสินค้าราคาถูก และสนใจตลาดสินค้าแฟชั่นมากกว่าทั้งนี้ สมาชิกกลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มในปี 2552 มีจำนวนสมาชิกทั้งหมด 73 บริษัท เป็นสมาชิกสามัญจำนวน 69 ราย และสมาชิกสมทบ 4 ราย

                                


                                

วันพุธที่ 3 พฤศจิกายน พ.ศ. 2553

วัฒนธรรมของประเทศฝรั่งเศษ

วัฒนธรรมของประเทศฝรั่งเศษ

    ชาวฝรั่งเศสมีวัฒนธรรมการนอนกลางวัน จึงส่งผลให้ประเทศอาณานิคมของฝรั่งเศสชอบนอนกลางวันตามไปด้วย อย่างไรก็ตามในส่วนลึกของวัฒนธรรม คล้ายคลึงกับของอังกฤษและอิตาลีอยู่ แล้ว ไม่สามารถแบ่งได้ชัดเจนเด่นชัด เช่น การจับมือ ภาษา เป็นต้น
     ในปี 2006 กระทรวงวัฒนธรรมได้รับงบประมาณเป็นจำนวนเงิน 3 พันล้านยูโร ครึ่งหนึ่งของค่าใช้จ่ายกิจกรรมทางวัฒนธรรมซึ่งมีจำนวนถึง 13 พันล้านยูโร มาจากงบประมาณของรัฐบาลและอีกครึ่งหนึ่งมาจากงบประมาณขององค์กรในระดับท้องถิ่นในแต่ละปีครอบครัวชาวฝรั่งเศสใช้จ่ายเกี่ยวกับกิจกรรมทางวัฒนธรรม การบันเทิง กีฬาและการเล่นต่างๆโดยเฉลี่ยเท่ากับ 1,385 ยูโล 
ความแตกต่างระหว่างการตลาดระหว่างประเทศและการค้าระหว่างประเทศ

  การค้าระหว่างประเทศ   
          คือ  การส่งสินค้าของประเทศหนึ่งผ่านพรมแดนไปขายให้ประเทศอื่น ๆ ที่ต้องการสินค้าของประเทศนั้น เรียกการค้าในส่วนนี้ว่า "การส่งออก(Export : X)" อีกด้านของการค้าระหว่างประเทศ ก็คือ การซื้อสินค้าจากประเทศอื่น ๆ ผ่านเขตแดนเข้าในประเทศ เรียกการค้าในส่วนนี้ว่า "การนำเข้า(Import : X)" และเรียกผลต่างระหว่างการส่งออกและการนำเข้านี้ว่า "การส่งออกสุทธิ(Net Export : X-M)"


การตลาดระหว่างประเทศ
      คือ การทำธุรกิจค้าขายอันเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มและนำเสนอคุณค่าที่อยู่ในรูปของสินค้าและบริการให้กับลูกค้าข้ามพรมแดนทางรัฐศาสตร์จากประเทศหนึ่งสู่ตลาดระหว่างประเทศ โดยมีเป้าหมายเพื่อการหาตลาดใหม่ เพื่อแย่งส่วนแบ่งทางการตลาดหรือเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่อยู่ในตลาดระหว่างประเทศ โดยจุดมุ่งหมายที่แท้จริงคือ ธุรกิจต้องการรายได้ที่เป็นเงินจากลูกค้าในการตลาดระหว่างประเทศ

วันพฤหัสบดีที่ 2 กันยายน พ.ศ. 2553

การขายเป็นทีม......

       ทีมขาย   หมายถึง    กลุ่มคนที่รับผิดชอบเป้าการขายร่วมกัน โดยมีหัวหน้าทีมขายเป็นผู้กำหนดเป้าการขายที่เหมาะสมให้กับพนักงานขายภายในทีม เพื่อให้ทั้งทีมสามารถยอดขายได้ตามเป้าการขายที่ตั้งไว้



      รูปแบบการจัดทีมขายอาจพิจารณาได้จาก สินค้า พื้นที่ หรือเขตการขาย หรือจัดตามโครงสร้างของหน่วยงาน เป็นต้น เพื่อให้เพื่อให้สามารถนำไปวัดผลได้ว่าทีมไหนสร้างกำไรให้กับหน่วยงานหรือองค์กร ทีไหนที่ยังทำยอดขายไม่ได้ตามเป้าที่ตั้งไว้

       สำหรับการพิจารณาขนาดของทีมขายว่าจะมีพนักงานขายเท่าไร ขึ้นอยู่กับความสามารถในการบริหารจักการพนักงานขายในทีมของหัวหน้าทีมขาย ดังนั้นถ้าหัวหน้าทีมขายสามารถหาเครื่องมือมาช่วยบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ก็จะช่วยให้คุณจัดสรรพนักงานขายในทีมได้มากขึ้น โดยหัวหน้าทีมขายยังสามารถติดตามประสิทธิภาพของพนักงานแต่ละคนในทีมได้ไม่ยาก



      การสร้างทีมขายที่ประสบความสำเร็จ มีองค์ประกอบที่สำคัญหลายประการ นอกจากสินค้าดี มีคุณภาพ การนำเสนอขายอย่างมีประสิทธิภาพแล้ว ผู้นำทางด้านการขายมีบทบาทสำคัญในการวางแผนพัฒนางานขาย เพื่อสร้างเป้าหมายให้เป็นไปตามทิศทางที่ต้องการ การสัมมนาหลักสูตร “เทคนิคและกลยุทธ์การบริหารทีมขาย” เป็นส่วนสำคัญในการส่งเสริมทักษะสำหรับหัวหน้าทีมขายให้มีกลยุทธ์ใหม่ ๆในการช่วงชิงครองใจลูกค้าตลอดกาล ดังนั้นหัวหน้าทีมขายที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันต้องมีการพัฒนาตนและระบบ งานอย่างต่อเนื่องเพื่อให้รู้เท่าทันศาสตร์ ใหม่ ๆ ที่ทันสมัย

       การที่จะเป็นนักขายที่มีคุณภาพนั้นบางครั้งก็ต้องมาจากทีมขายที่เข้มแข็ง มั่นคง และสิ่งที่ขาดไม่ได้เลยคือ ความมั่นใจ นักขายต้องมีความมั่นใจว่าจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างไม่รู้สิ่งลังเล ทีมขายที่ดีต้องช่วยเสริมคุณลักษณะเหล่านี้ให้กับนักขายภายในทีมอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้การทำงานของทีมขายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ประสบผลสำเร็จ และมีคุณภาพ อาจจะต้องอาศัยปัจจัยต่าง ๆ ดังนี้
เสริมทัศนคติที่ดีต่องานขาย
     นักขายที่ดีต้องเรียนรู้และเข้าใจในหลักการขายว่าควรจะเป็นไปในทิศทางใด เข้าใจธรรมชาติของการขายว่าเป็นเช่นไร เมื่อเข้าใจในคุณลักษณะของงานขายแล้ว ทีมขายต้องไม่ลืมที่จะต้องเสริมทัศนคติที่ดีต่องานขายให้กับนักขายด้วย ทัศนคติที่ดีต่องานขายต้องทำให้นักขายเกิดความรู้สึกเห็นคุณค่า ให้เกียรติและให้ความสำคัญของงานที่ทำ ไม่เพียงแต่เข้าใจหัวใจของการทำงานขาย แต่ยังต้องเกิดความภูมิใจต่องานที่ทำอยู่ เพื่อให้ทีมขายเดินหน้าไปในทิศทางเดียวกัน อย่างสอดคล้องและราบรื่น
ค้นหาความสามารถส่วนบุคคล
       การค้นหาจุดแข็งหรือจุดอ่อนของตนเองเป็นสิ่งสำคัญที่คนทำงานจำเป็นต้องรู้ ในฐานะของการเป็นนักขายเองก็เช่นเดียวกัน นักขายจำเป็นต้องรู้ว่าตนเองมีความสามารถเด่น หรือด้อยอย่างไรที่จะสามารถดึงออกมาใช้หรือแก้ไขเพื่อให้เป็นประโยชน์ต่องานได้บ้าง การดึงศักยภาพออกมาใช้งานอย่างเต็มที่นั้นจะเป็นตัวช่วยหนึ่งที่ทำให้การทำงานขายดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพ
ทำงานเป็นทีม
       ทีมขายต้องไม่ลืมที่จะเสริมสร้างลักษณะของการทำงานเป็นทีมซึ่งถือเป็นหัวใจของการทำงาน การทำงานเป็นทีมเป็นตัวช่วยสำคัญที่จะช่วยทำให้การทำงานผ่านพ้นไปอย่างราบรื่น เพราะการทำงานประสานกันเป็นหนึ่งเดียวนั้นจะทำให้งานสำเร็จไปอย่างรวดเร็ว และเกิดความภาคภูมิใจเมื่องานสำเร็จไปได้ด้วยดี การเสริมความคิดของการทำงานเป็นทีม อาจจะเริ่มต้นจากการให้นักขายรู้สึกร่วมถึงการทำงานเป็นทีม คิดเป็นทีม และทำงานเพื่อทีม โดยให้ความช่วยเหลือทีมด้วยความเต็มใจ การเสริมปัจจัยดังกล่าวจะเป็นการช่วยทำให้เกิดการระดมความคิด และนำไปสู่การทำงานขายที่มีคุณภาพในที่สุด
เสริมแรงกระตุ้นในการทำงาน
        ในการทำงานบางครั้งก็อาจจะต้องมีการเสริมแรงกระตุ้นในการทำงาน เพื่อให้เกิดแรงจูงใจในการทำงานมากยิ่งขึ้น อีกทั้งยังต้องสร้างความท้าทายที่จะทำให้เกิดการทำงาน โดยให้มีรางวัลในรูปแบบต่าง ๆ และการที่ให้มีการฝึกอบรมในรูปแบบต่าง ๆ อยู่เสมอนั้น จะช่วยเสริมความพร้อมในการทำงานเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพในการทำงานที่ดีขึ้นของทีมขายนั่นเอง








โดยคุณ : อารี วันที่สร้าง : 7 ก.ย. 2552 09:32:56




http://www.google.co.th/



-    http://www.classifiedthai.com/content.php?article=3142



-    http://www.prosoft.co.th/products/books/crm/CRM_3/CRM_Book_03_SFM.pdf - 
   - http://th.jobsdb.com/TH/EN/Resources/JobSeekerArticle/sales-mar10-01.htm?ID=1746